Wydatki na szkolenia dla klientów w kosztach uzyskania przychodów

Granica między wydatkami stanowiącymi koszty reklamy, a podlegającymi wyłączeniu z kosztów uzyskania przychodów, wydatkami na tzw. reprezentację bywa nieostra. Przekonała się o tym spółka - autoryzowany dealer samochodowy, która ubiegając się o uzyskanie tzw. „bonusu jakościowego” od dystrybutora poniosła szereg wydatków na zrealizowanie postawionych jej celów marketingowych (warunek konieczny otrzymania bonusu), z których tylko część mogła zaliczyć do kosztów uzyskania przychodów – zgodnie ze stanowiskiem Dyrektora Krajowej Informacji Skarbowej, wyrażonym w interpretacji indywidualnej z 6 maja 2022 r., znak 0111-KDIB1-1.4010.46.2022.2.BS.

Jak wskazano w stanie faktycznym powołanej interpretacji, zgodnie z umową z dystrybutorem, dealer (spółka) jest uprawniony do otrzymania tzw. „bonusów jakościowych” pod warunkiem spełnienia określonych warunków, m.in. istnieje możliwość uzyskania bonusu za aktywność marketingową dealera. Dystrybutor określa rodzaje aktywności marketingowych, które dealer powinien zrealizować w danym okresie, a następnie dokonuje rozliczenia dealera z tych aktywności. Zrealizowanie poszczególnych aktywności, nierzadko wiąże się z poniesieniem znacznych kosztów przez spółkę. Natomiast wypłata bonusu jest dokonywana przez dystrybutora wyłącznie w przypadku 100% realizacji wyznaczonych w danym okresie aktywności marketingowych.

Jak podkreślono we wniosku o interpretację, w związku z rosnącą konkurencją na rynku motoryzacyjnym, oferowane przez dystrybutorów bonusy stanowią istotny element przychodów dealerów samochodowych - nierzadko też decydują o rentowności i zyskowności prowadzonego biznesu. Zatem nie dziwi fakt, że dealerzy podejmują próby uzyskania wspominanych bonusów, a tym samym ponoszą wiążące się z nimi koszty. Co istotne, w przypadku gdy dealerowi nie uda się sprostać wymaganym aktywnościom marketingowym w 100%, poniesione w toku realizacji zadania koszty, nie podlegają zwrotowi przez dystrybutora. Natomiast w przypadku zrealizowania planu, okoliczność poniesienia wydatków jest uwzględniana przy kalkulacji przysługującego bonusu.

W związku z podjętymi staraniami o uzyskanie bonusu, spółka była zobowiązana do poniesienia kosztów związanych m.in. z:

• przeprowadzeniem lokalnej kampanii reklamowej dotyczącej wprowadzenia nowych modeli...